1、创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书————马云

2、你的项目感觉是一个生意，不是一个独特的企业。

3、 做一份工作，做一份喜欢的工作就是很好的创业。

4、只要不放弃就会有机会。

5、只要我们活着，不死就有希望。

6、绝大部分创业者从微观推向宏观，通过发现一部分人的需求，然后向一群人推起来。

7、只要不放弃，就是成功的开始。

8、最优秀的模式往往是最简单的东西。

9、今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大部分人是死在明天晚上，只有那些真正的英雄才能见到后天的太阳。

10、判断一个人，一个公司是不是优秀，不要看他是不是哈佛、是不是斯坦福。不要判断里面有多少名牌大学毕业生，而要判断这帮人干活是不是很疯狂，看他每天下班是不是笑眯眯地回家。

11、建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。

12、帮助别人，别人会帮助更多的人。

13、我们花了两年的时间打地基，我们要盖什么样的楼，图纸没有公布过，但有些人已经在评论我们的房子怎么不好。有些公司的房子很好看，但地基不稳，一有大风就倒了。

14、绝大部分创业者从微观推向宏观，通过发现一部分人的需求，然后向一群人推起来。

15、在公司内部找到能够超过你自己的人，这就是你发现人才的办法。

16、我们花了两年的时间打地基，我们要盖什么样的楼，图纸没有公布过，但有些人已经在评论我们的房子怎么不好。有些公司的房子很好看，但地基不稳，一有大风就倒了。

17、五年以后还想创业，你再创业。

18、创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人。创业要找最适合的人，不要找最好的人。

19、我的四大天王，每人至少能够管理1000亿人民币以上的资金，八大金刚，管理500亿，十八罗汉，每人管理300亿，四十太保，至少10个亿。

20、不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将军。

21、一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。

22、永远不要跟别人比幸运，我从来没想过我比别人幸运，我也许比他们更有毅力，在最困难的时候，他们熬不住了，我可以多熬一秒钟、两秒钟。————马云

23、我深信不疑我们的模式会赚钱的，亚马逊是世界上最长的河，是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。一个好的企业靠输血是活不久的，关键是自己造血。————马云

24、但凡一个个人乃至一个公司，要成就其非凡的伟大必经受并战胜非常的困难和挑战。

25、我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。

26、承诺给人的事情，不论遇到什么困难和诱惑，你都必须得做到。

27、今天到北大演讲心里特别激动。我一直把北大的学子当做我的偶像，一直考却考不进，所以我想如果有一天我一定要到北大当老师。————马云

28、 一个创业者最重要的，也是你最大的财富，就是你的诚信。

29、小公司的战略就是两个词：活下来，挣钱。

30、一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。

31、阿里巴巴的六脉神剑就是阿里巴巴的价值观：诚信、敬业、激情、拥抱变化、团队合作、客户第一。

32、人永远不要忘记自己第一天的梦想，你的梦想是世界上最伟大的事情，就是帮助别人成功。

33、上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会上当。

34、不是你的公司在哪里，有时候你的心在哪里，你的眼光在哪里更为重要。

35、五年以后还想创业，你再创业。

36、上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会上当。

37、上世纪80年代挣钱靠勇气，90年代靠关系，现在必须靠知识能力！

38、要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大。

39、这世界上会有很多不满的事情、不爽的事情，你改变不了多少。改变自己，才能改变未来。

40、我虽然是外行，但我这个外行是可能领导内行的，比技术更重要的是思想。

41、蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。

42、如果一个方案有90%的人说“好”的话，我一定要把它扔到垃圾桶里去。因为这么多人说好的方案，必然有很多人在做了，机会肯定不会是我们的了。

43、 群策群力，教学相长，质量，简易，激情，开放，创新，专注，服务与尊重。

44、一个成功的创业者，三个因素，眼光、胸怀和实力。

45、创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。

46、我深信不疑我们的模式会赚钱的，亚马逊是世界上最长的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。一个好的企业靠输血是活不久的，关键是自己造血。————马云

47、快乐不是一个概念，概念永远不是一个企业核心的竞争力。任何一个创业者，永远要把自己的笑脸露出出了，如果你的脸色看起来痛苦，那么就不可能给别人带来快乐，所以快乐是需要展现出来的。

48、最优秀的模式往往是最简单的东西。

49、最优秀的'模式往往是最简单的东西。

50、男人的胸怀是靠委屈撑大的。

51、做小了，一定要做到独特。

52、创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。

53、服务是全世界最贵的产品，所以最佳的服务就是不要服务，最好的服务就是不需要服务。————马云

54、今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数人都死在明天晚上。

55、我觉得网络公司一定会犯错误，而且必须犯错误，网络公司最大的错误就是停在原地不动，最大的错误就是不犯错误。关键在于总结我们反思各种各样的错误，为明天跑的更好，错误还得犯，关键是不要犯同样的错误。

56、创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系制度团队以及良好的盈利模式。

57、建立自我、追求忘我。

58、必须先去了解市场和客户的需求，然后再去找相关的技术解决方案，这样成功的可能性才会更大。

59、你才二十五岁，尽管去犯错误好了，别有顾虑，跌倒了，站起来，再跌倒，你还是会站起来的。

60、 小公司的战略就是两个词：活下来，挣钱。

61、我只会干两件事，一是浏览网页，二是收发电子邮件，其他的一窍不通，我连如何在电脑上看VCD都不会弄!

62、 第一条，唯一不变的是变化;第二，永远不把赚钱作为公司第一目标;第三，三个代表，即代表客户利益，代表员工利益，代表股东利益;第四，阿里巴巴永不追求超额的利润。

63、战略有很多意义，小公司的战略简单一点，就是活着，活着最重要。

64、可能一个人说你不服气，两个人说你不服气，很多人在说的时候，你要反省，一定是自己出了一些问题。

65、不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将。

66、五年以后还想创业，你再创业。

67、其实很多人的问题是因为他们回答的全是对的。

68、花时间去学习别人失败的经验。

69、我们从18个人发展到1万多人，靠的就是使命感、价值观、共同目标。

70、一个项目，一个想法如果不够独特的话，很难吸引别人。

71、免费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费。

72、 不是你的公司在哪里，有时候你的心在哪里，你的眼光在哪里更为重要。

73、我拿着望远镜都找不到对手。

74、创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。

75、五年以后还想创业，你再创业。

76、80年代的人还需要摔打，不管做任何事，要检查主观原因。

77、最优秀的模式往往是最简单的东西。

78、聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。所以永远记住，不要把自己当成最聪明的，最聪明的人相信总有别人比自己更聪明。

79、人可以犯错，但不能犯重复的错误。

80、赚钱模式越多越说明你没有模式。

81、不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。

82、记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。

83、概念到今天这个时代已经不能卖钱了不需要多元化的'经营，做好一个永远再做第二个————马云

84、人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。

85、生存下来的第一个想法是做好，而不是做大。

86、生存下来的第一个想法是做好，而不是做大。

87、很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多————马云

88、暴躁在某种程度上讲是因为有不安全感，或者是自己没有开放的心态。

89、80年代的人不要跟70年代，跟60年代的人竞争，而是要跟未来，跟90年代的人竞争，这样你才有赢的可能性。

90、跟随了一个优秀的领导，你就能获得非同寻常的启迪。

91、一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。

92、这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。

93、永远不要跟别人比幸运，我从来没想过我比别人幸运，我也许比他们更有毅力，在最困难的时候，他们熬不住了，我可以多熬一秒钟、两秒钟。

94、世界上比你能做的人太多了，比你会做的人也很多，比你想做的人更多，但没有人比你更爱你自己。所以，人要有梦想。

95、一个项目，一个想法如果不够独特的话，很难吸引别人。

96、建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。

97、在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。

98、如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断考你。

99、你的项目感觉是一个生意，不是一个独特的企业。

100、要少开店、开好店，店不在于多，而在于精。

101、有了一个理想之后，我觉得，最重要的是给自己一个承诺，承诺自己要把这件事情做出来。

102、很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。

103、记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。

104、好的东西往往都是很难描述的。————马云

105、战略不能落实到结果和目标上面，都是空

106、我们的目标、使命和价值观，是鼓励我们走下去的动力。

107、这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。

108、战略不等于结果，战略制定了以后，结果还很遥远，还有很长的路要走。

109、中国电子商务的人必须要站起来走路，而不是老是手拉手，老是手拉着手要完蛋。我是说阿里巴巴发现了金矿，那我们绝对不自己去挖，我们希望别人去挖，他挖了金矿给我一块就可以了。

110、赚钱模式越多越说明你没有模式。

111、这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。

112、30%的人永远不可能相信你。不要让你的同事为你干活，而让我们的同事为我们的目标干活，共同努力，团结在一个共同的目标下面，就要比团结在你一个企业家底下容易的多。所以首先要说服大家认同共同的理想，而不是让大家来为你干活。

113、 我自己在创业过程中遇到过好多事情，最大的苦难不是缺钱，而是缺人。最有成就感的事情是到今天一大帮人为了阿里巴巴的梦想，为了他们自己每个人的理想在阿里巴巴工作。

114、要少开店、开好店，店不在于多，而在于精。

115、建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。

116、好的东西往往都是很难描述的。————马云

117、概念到今天这个时代已经不能卖钱了。

118、虽然我们很勤奋，但这个世界上比我们勤奋的人很多，所以我们必须更勤奋。

119、到了三四十岁，你就得清楚地意识到，你是为自己而工作的。

120、赚钱模式越多越说明你没有模式。

121、人最可恨的就是胆小窝囊地过一辈子。

122、这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。

123、做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢。

124、大胆的把自己的想法说出来，今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力————马云

125、如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断考你。

126、 员工必须坚持理想，使命感、价值观、一代代地传承下去。这个公司的人可以老去，但是这个企业的文化必须继承下来，一代代传下去，才能有不断的创新。

127、概念到今天这个时代已经不能卖钱了。

128、不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将军。

129、概念到今天这个时代已经不能卖钱了。

130、很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。

131、我们是教人钓鱼，而不是给人鱼。

132、创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。

133、商业计划绝对不是一个销售计划，里面有无数细节，无数人才的运营。

134、能看见别人没有看见的东西称为聪明，看见当作没有看见也许就是智慧。

135、有时候死扛下去总是会有机会的。

136、如果你不去采取行动，不给自己梦想一个实践的机会，你永远没有机会。

137、小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。

138、服务是全世界最贵的产品，所以最佳的服务就是不要服务，最好的服务就是不需要服务。————马云

139、永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接受教训，也许就会走向成功。

140、阿里巴巴不欢迎精英，假如你认为你是精英，请你离开我们，因为我相信，如果有人说“我是精英”，这个人肯定不是精英。一个真正是精英的、人，会把自己看得很低。

141、不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将军。

142、到了四五十岁，你所做的一切事情都得是你所擅长的，不要试图在跳到别的领域去，这会儿已经太迟了。

143、看见10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一会儿抓这个兔子，一会儿抓那个兔子，最后可能一只也抓不住。CEO的主要任务不是寻找机会而是对机会说NO。机会太多，只能抓一个。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉。————马云

144、如果早起的那只鸟没有吃到虫子，那就会被别的鸟吃掉。

145、最核心的问题是根据市场去制定你的产品，关键是要倾听客户的声音。

146、所有的创业者应该多花点时间，去学习别人是怎么失败的。

147、 不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将军。

148、不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将。

149、一个创业者最重要的，也是你最大的财富，就是你的诚信。

150、我们的人生，靠的是我们自己的选择。

151、一个创业者最重要的，也是你最大的财富，就是你的诚信。

152、我们为什么能够活下来并发展的这么好，主要的原因有三个：第一，我不懂技术;第二，我没有钱;第三，我从来没有计划。

153、别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情。

154、小公司的战略就是两个词：活下来，挣钱。

155、做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢。

156、碰到灾难第一个想到的是你的客户，第二想到你的员工，其他才是想对手。

157、 在阿里巴巴，价值观是一个天条，任何违犯者都将被开除。

158、不可能每一个人都用你的产品，你要定位准确少做就是多做，不要贪多，做精做透才是最好————马云